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热能公司首次中标山东电工2017-2018年度GIS波纹管集采项目

       日前,山东电工电气日立高压开关有限公司(山东电工)2017-2018年度GIS波纹管集中采购招标结果公布,热能公司首次入围并一举中标三个电压等级GIS波纹管,喜获1/3集采份额。这一结果不仅将为热能公司带来新的业绩增长,而且对汇博品牌进一步拓展国网市场具有深远影响。

山东电工由山东电工电气集团有限公司、株式会社日立制作所、富士电机株式会社共同出资组建,其中山东电工电气集团有限公司是国家电网全资子公司,是推动特高压电网建设的领军企业。2016年12月,仪表院热能公司协办了特高压交流GIL用伸缩节布置原则研讨会, 山东电工、平高电气等国内四家特高压GIS制造厂家共同参加了会议。得益于本次研讨会的成功举办,热能公司研发和制造实力得以直接展示并精准传递至国网公司和四大开关企业,为热能公司与山东电工的后续合作提供了契机。
此前山东电工已有固定的合作供应商,有效切入并挤进其采购序列,难度可想而知。热能公司管理团队高度重视,精心筹划市场公关方案,聚焦山东电工,从技术支持、产品质量、交货期、配合协作等多方面逐一向山东日立展示,将公司优势与客户需求紧密连接,在此过程中,双方的交流活动日益顺畅,半年内进行了高频次、多层次的交流互访。通过不懈努力,热能公司最终取得了优异的销售业绩,在有限的市场中又分得一块“蛋糕”。
此次中标,为热能公司在GIS波纹管配套供应市场继续保持第一梯队奠定了良好的基础,也必将给汇博品牌发展和产品技术进步带来全新的机遇。
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